-
第1斧：砍“價格”
關(guān)鍵詞：降價、打折
形 式：原價20節(jié)日特惠促銷16、定價20優(yōu)惠價6.5、8折
分 析：增加銷量、利潤流失、惡性競爭
第2斧：砍“贈品”
關(guān)鍵詞：附加贈品、促進銷售
形 式：贈送洗發(fā)水、彩鈴下載卡、鑰匙扣、梳子、香煙等
分 析：提高實銷率、增加成本
第3斧：砍“現(xiàn)金”
關(guān)鍵詞：返還現(xiàn)金
形 式：隨書印有代金券，憑券兌換現(xiàn)金
分 析：不易操作、刺激消費
第4斧：砍“贈閱”
關(guān)鍵詞：
免費贈閱、過刊展示 形 式：酒店、咖啡廳、社區(qū)等場所展示、贈閱
分 析：擴大影響、展示品牌、投入較大
第5斧：砍“禮品”
關(guān)鍵詞：積分積點、禮品回報
形 式：通信消費、會員消費等積分積點，以雜志為禮品回報客戶
分 析：補充渠道、擴大銷量
第6斧：砍“捆綁”
關(guān)鍵詞：聯(lián)合促銷、捆綁銷售
形 式：不同期刊共同目標讀者聯(lián)合促銷，新老期刊捆綁銷售
分 析：帶動新刊、互惠互利
第7斧：砍“訂閱”
關(guān)鍵詞：訂閱優(yōu)惠、回饋讀者
形 式：訂閱全年雜志贈圖書、其他期刊等
分 析：鼓勵訂閱、穩(wěn)定銷量
第8斧：砍“抽獎”
關(guān)鍵詞：讀者抽獎、回報讀者
形 式：訂閱抽獎、問卷抽獎、活動抽獎中手表、電腦、旅游等大獎
分 析：增強互動，公正可信問題
第9斧：砍“公關(guān)”
關(guān)鍵詞：公益、就助
形 式：參加組織公益活動，就助弱勢群體
分 析：樹立品牌、擴大影響
第10斧：砍“展會”
關(guān)鍵詞：展覽會議
形 式：參加目標行業(yè)展會，贈閱等
分 析：目標讀者集中、成本較高
第11斧：砍“協(xié)會”
關(guān)鍵詞：行業(yè)協(xié)會
形 式：組織行業(yè)協(xié)會舉辦論壇、會議
分 析：凸顯專業(yè)、籌辦困難
第12斧：砍“評選”
關(guān)鍵詞：評選大賽
形 式：十佳評選、十大評選、冠軍大賽等
分 析：展示雜志魅力、凸現(xiàn)個性發(fā)展
第13斧：砍“會員”
關(guān)鍵詞：增值服務(wù)、群體歸屬
形 式：建立讀者會員，為會員提供增值服務(wù)，彰顯群體歸屬感
分 析：提高雜志品味
第14斧：砍“導(dǎo)購”
關(guān)鍵詞：推薦、導(dǎo)購
形 式：在重點終端設(shè)置導(dǎo)購員
分 析：擴大傳遞信息、提高讀者認同、實現(xiàn)實時銷售
第15斧：砍“POP”
關(guān)鍵詞：張貼POP、海報
形 式：在終端張貼宣傳海報
分 析：及時傳遞新信息、擴大影響
第16斧：砍“調(diào)貨”
關(guān)鍵詞：經(jīng)銷商、調(diào)換過刊
形 式：為經(jīng)銷售調(diào)換積壓過刊，鼓勵增加新刊報數(shù)
分 析：提高經(jīng)銷商積極性、成本高
第17斧：砍“限量”
關(guān)鍵詞：超值、限制銷售
形 式：超值的贈品或超低價格，限量銷售，制造市場希缺
分 析：制造市場轟動效果，吸引眼球
第18斧：砍“事件”
關(guān)鍵詞：炒作熱點、勾引媒體
形 式：刊登揭黑、打假等社會敏感問題或炒作社會熱點，提高曝光率
分 析：提高影響和知名度
第19斧：砍“展位”
關(guān)鍵詞：黃金展示位置
形 式：購買保亭或終端的黃金展示位置
分 析：投入高、提高讀者見面率
第20斧：砍“封面”
關(guān)鍵詞：腰封、雙封面
形 式：封面上加腰封條封，或封面為新刊封底兩個封面
分 析：新刊上市借助其他強勢刊開拓市場
第21斧：砍“廣告”
關(guān)鍵詞：電視廣告、戶外媒體
形 式：發(fā)布電視廣告和戶外媒體廣告
分 析：投入大，市場影響力大
第22斧：砍“贊助”
關(guān)鍵詞：電臺、熱線欄目
形 式：為電臺的熱線欄目的獲獎讀者提供獎品
分 析：定向傳播、增加渠道寬度
第23斧：砍“校園”
關(guān)鍵詞：大學(xué)生、潛在讀者
形 式：大學(xué)校園巡回展出，聯(lián)辦活動
分 析：培養(yǎng)潛在讀者
第24斧：砍“換刊”
關(guān)鍵詞：過刊兌換新刊
形 式：讀者拿去年全年過刊來兌換今年全年新刊
分 析：優(yōu)惠讀者、不易操作
電子郵件：fx13570852447@hotmail.com